對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站是一個(gè)讓他們擺脫第三方束縛的平臺(tái)。與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)：
1.提升企業(yè)的品牌形象。
官網(wǎng)，一個(gè)企業(yè)的獨(dú)立品牌，是自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。
企業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)布的信息可以做得更詳細(xì)，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說(shuō)明、應(yīng)用場(chǎng)景等。以及多種表現(xiàn)形式(長(zhǎng)圖、視頻、動(dòng)畫互動(dòng)等。)可以用來(lái)建立獨(dú)特的企業(yè)品牌形象。明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在客戶心中留下跨國(guó)公司的良好印象，增強(qiáng)客戶的信任和合作欲望。
2.獨(dú)立定價(jià)
由于B2B平臺(tái)上賣家眾多，而且基本上都在打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤(rùn)空間降低，對(duì)品牌形象的樹(shù)立也非常不利。
然而，獨(dú)立網(wǎng)站可以避免這一點(diǎn)。企業(yè)可以充分展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能特點(diǎn)，而不是與其他公司低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，全方位吸引顧客的注意力，給對(duì)方留下獨(dú)特的品牌印象。
3.庫(kù)存可控。
由于物流需要自己解決，可以選擇海外進(jìn)貨，當(dāng)然也可以本地發(fā)貨。對(duì)物流的把握越高，表明你的資金流動(dòng)性越好。
4.客戶數(shù)據(jù)歸獨(dú)立電臺(tái)所有。
第三方平臺(tái)不會(huì)顯示所有數(shù)據(jù)，部分核心用戶數(shù)據(jù)不會(huì)對(duì)賣家開(kāi)放。有了自己獨(dú)立的站，所有詢價(jià)客戶的數(shù)據(jù)其實(shí)都是存放在自己的系統(tǒng)里的。企業(yè)不僅對(duì)數(shù)據(jù)安全有了掌控，還能更深入地挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值，為后續(xù)營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.規(guī)避規(guī)則的約束，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
擁有自己的獨(dú)立站，意味著企業(yè)擁有完全的運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，避免了平臺(tái)規(guī)則的限制，不再需要承擔(dān)平臺(tái)政策變化帶來(lái)的被動(dòng)影響。
6.降低運(yùn)營(yíng)成本。
企業(yè)不用向第三方平臺(tái)支付交易傭金或年費(fèi)，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，而且支付快捷。
7.靈活的營(yíng)銷方式。
企業(yè)可以根據(jù)自己的需求來(lái)策劃營(yíng)銷活動(dòng)。無(wú)論是社交媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷等。可以更好的促進(jìn)品牌認(rèn)知和引流轉(zhuǎn)化。
尤其是網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷。在流量為王的時(shí)代，利用網(wǎng)絡(luò)名人的影響力實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為主流的營(yíng)銷方式。與傳統(tǒng)電商模式相比，其最大的優(yōu)勢(shì)是推廣成本低。網(wǎng)絡(luò)名人可以在短時(shí)間內(nèi)激活新客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。
與網(wǎng)絡(luò)名人合作的效果很明顯，但要找到合適的網(wǎng)絡(luò)名人并不容易。對(duì)于剛?cè)胄校惶私饩W(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的同學(xué)來(lái)說(shuō)，最好的選擇是尋求第三方網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷平臺(tái)(NoxInfluencer)或者服務(wù)商(MCN)的幫助。除了大大提高工作效率和效果，更重要的是幫助你避免陷阱。
8.提升顧客的重復(fù)購(gòu)買意愿。
企業(yè)可以定制“符合自身客服體系”的互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，從而更加快速便捷地響應(yīng)客戶需求，提升客戶購(gòu)買體驗(yàn)。
通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站提升用戶的忠誠(chéng)度和粘度，可以更好的留住老客戶。有數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立網(wǎng)站的新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)。
